Recientemente he leído este interesante artículo Rethinking Marketing Strategy in 2012 (os recomiendo su lectura) en Business Week y quería compartirlo con vosotros, junto con una reflexión que vino a mi mente al leerlo.
Se trata de un artículo escrito por Steve McKee, en el que aborda algunos elementos a considerar las estrategias de marketing de las empresas para este 2012.
La visión del largo plazo
Este artículo me ha hecho reflexionar sobre la importancia de los planteamientos y estrategias de negocio a largo plazo. En un contexto de crisis global, donde la mayoría de empresas trabajan en mercados maduros, parece que las estrategias de marketing tienden a plantearse más en términos de corto plazo, que de largo plazo. Sin duda, una miopía que solo el tiempo nos enseñará el calibre del error.
En este sentido, Steve señala dos aspectos importantes:
.- tomar el camino fácil y tratar de robar cuota de mercado a través de descuentos, no solo hace que las empresas dañen sus propios intereses a largo plazo sino que invita a una guerra de precios perjudicial.
.- pensar en la importancia de prepararse para el futuro, mediante la inversión de recursos a largo plazo y construcción de la marca.
Una metáfora: la bicicleta de Álex
Estas pasadas navidades, Papa Noël le trajo a mi hijo Álex una bicicleta, su primera bicicleta. Estos días he comenzado a enseñarle a montar en ella, con enorme ilusión. Por el momento, Álex se tambalea, pierde constantemente el equilibrio… sin embargo sigue intentándolo una y otra vez. Cada vez que lo intenta, le digo “mira hacia adelante y no a la rueda !!!”. El artículo de Steve, me ha hecho pensar en esta metáfora, ya que solo mirando hacia adelante (largo plazo) y no a la rueda de delante (corto plazo), será posible que Álex y su bicicleta lleguen lejos.
¿Hacia donde mira tu estrategia de marketing?
